 Drucker y el Corretaje Inmobiliario "25 de Octubre" |
Cada 25 de Octubre celebramos el día del Corredor Inmobiliario. Este año quiero asociarlo a Peter F. Drucker, padre de la administración moderna y filósofo. De dos interesantes libros, “EN CLASE CON DRUCKER” * y “DRUCKER PARA TODOS LOS DIAS”*. He tomado algunas lecciones magistrales y las he desarrollado con la visión de un inmobiliario para sacar de ellas las enseñanzas que nos sirvan de guía.
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| ¿Qué responsabilidad tienen las Cámaras Inmobiliarias en Las Estafas a los Clientes? |
| Las escuelas de negocios a nivel internacional han venido sosteniendo una creativa polémica sobre la responsabilidad que pueda atribuírseles por la reciente crisis financieras que arrasó con bancos de inversiones, clasificadoras de riesgo y cientos de firmas que cotizaban en Wall Street y cuyo origen fueron la ingeniería financiera en las hipotecas subprime. Este interesante debate me condujo a realizar un símil con el sector inmobiliario al cual le he dedicad... |
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| ¡ CONFIANZA ! |
| En mis talleres de venta insisto en que el gran secreto del cierre de la venta es la creación de confianza. Autores como Brian Tracy le atribuyen el 40 % del éxito en la venta, en las relaciones interpersonales, en el amor. El nivel de confianza entre usted y su cliente (vendedor de una propiedad o prospecto comprador) es el ingrediente básico que hace posible el proceso de la venta. Es como el “fondo” necesario para obtener una buena salsa (si de cocina se trata). Desde 2... |
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| Ideas Innovadoras en la Comunicación Social. |
| Bajo este título fui invitado por la UNESCO para desertar en este foro en el cual me asignaron el tema “La Creatividad en el Mercado Inmobiliario En Los Medios Impreso y Audio – Visual”. Una Idea innovadora es como las emociones, algo que se siente, pero que es difícil de definir. La mejor definición que he encontrado es la del publicista James Webb Young: “Una Idea Innovadora es la combinación de viejos elementos”. Sin embargo Luigi Valdes... |
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| SE TRANCA EL JUEGO ! NO HAY CRÉDITO. |
| En agosto 2.007. Edición 44 escribí que navegar en el Caroní constituía una prueba preparatoria para solicitar un crédito hipotecario. Luego en Octubre del mismo año, edición 48, compare los créditos hipotecarios con el famoso libro de Kafka “El proceso” que enfrenta al ciudadano solo y “desnudo” a la burocracia, a los refinamientos de las leyes y a los caprichos del empleado de turno. No hemos cambiado mucho desde entonces. Hoy la ma... |
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