 ¡ CONFIANZA ! |
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En mis talleres de venta insisto en que el gran secreto del cierre de la venta es la creación de confianza. Autores como Brian Tracy le atribuyen el 40 % del éxito en la venta, en las relaciones interpersonales, en el amor. El nivel de confianza entre usted y su cliente (vendedor de una propiedad o prospecto comprador) es el ingrediente básico que hace posible el proceso de la venta. Es como el “fondo” necesario para obtener una buena salsa (si de cocina se trata). Desde 2.004 hasta el 2.007 hubo un periodo de expansión económica, impulsado por el estimulo al consumo, generado por un elevado gasto público. |
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| Ideas Innovadoras en la Comunicación Social. |
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Bajo este título fui invitado por la UNESCO para desertar en este foro en el cual me asignaron el tema “La Creatividad en el Mercado Inmobiliario En Los Medios Impreso y Audio – Visual”. Una Idea innovadora es como las emociones, algo que se siente, pero que es difícil de definir. La mejor definición que he encontrado es la del publicista James Webb Young: “Una Idea Innovadora es la combinación de viejos elementos”. Sin embargo Luigi Valdes en su libro “Innovación el arte de inventar el futuro”, |
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| SE TRANCA EL JUEGO ! NO HAY CRÉDITO. |
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En agosto 2.007. Edición 44 escribí que navegar en el Caroní constituía una prueba preparatoria para solicitar un crédito hipotecario. Luego en Octubre del mismo año, edición 48, compare los créditos hipotecarios con el famoso libro de Kafka “El proceso” que enfrenta al ciudadano solo y “desnudo” a la burocracia, a los refinamientos de las leyes y a los caprichos del empleado de turno. No hemos cambiado mucho desde entonces. |
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| EL CONTACTO ES EL PRIMER REQUISITO DEL AMOR. |
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Ello es válido en cualquier forma de relación ya sea afectiva o comercial. Todos los textos de mercadeo, ventas o publicidad (tres cosas distintas para el logro de un objetivo común) se pueden resumir en “cómo entrar y mantener contacto con nuestros clientes, amigos, familiares o la persona que amamos. Pero ese cómo ha cambiado en los últimos 20 años más que en los últimos 70. Especialmente en el área comercial, aunque siempre he sostenido que los principios del marketing son válidos en las relaciones afectivas por lo que el curso pre-matrimonial, deberían ser un programa de marketing afectivo, pero eso es otra cosa. |
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| “El agua que bebieron los dinosaurios. es la misma que hoy cae como lluvia” |
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Esto es lo que se llama el ciclo hidrológico: el mar ocupa las tres cuartas partes (3/4) de la tierra y esa agua salada de los mares equivale al 97,25 por ciento del agua de la tierra es decir, que solo el 2,75 por ciento del agua restante es dulce. La vida humana y la de todos los ecosistemas dependen del agua dulce, que va desde la tierra y el mar hacia la atmósfera para luego convertirse en lluvia y regresar a la tierra y al mar para completar así el ciclo hidrológico; parte de esta agua regresa al mar en forma de caudales de agua superficial de los ríos; parte se filtra en el suelo y vuelve al mar en forma de cursos subterráneos; entonces, el agua existe en la tierra porque nuestra atmósfera impide que se escape flotando hacia el universo o se desintegre por la radiación solar. |
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| Los Arrozales, La Universidad y las Matemáticas. |
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¿Qué tiene que ver estos tres elementos con el éxito de un individuo o de un país? Cuando escudriñas el libro de Malecolm Gladwell “Fuera de Serie” (Editorial Tauros Marzo 2009) y conoces a Carolina León, todo tiene que ver; Carolina es Docente del Departamento de Matemáticas de la Facultad de Ciencias de la Educación de la Universidad de Carabobo. Es profesora de la Cátedra de Ingeniería en Computación de la Universidad José Antonio Páez y como si fuera poco, ha creado y dirige “El Centro de Estimulación Científica Matemáticas Kids” |
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| La vivienda, sus tiempos y la Ley de Preventa II parte. |
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Al finalizar nuestra entrega anterior dijimos que aun quedaban propuestas hechas por el Ing. Elis Saúl Molina, con el fin de que nos aboquemos a la solución del problema vivienda: a) Que los Municipios otorguen Solvencia Municipal a los promotores con un año de vigencia. b) Los Registradores Inmobiliarios reciban la totalidad de los documentos de venta que sean presentados y eliminar la asignación de cupos c) Acortar los plazos de revisión y cálculos de los documentos d) Que el Registro de los documentos de compra de vivienda sean otorgados en un plazo no mayor de dos días. e) Colocar “puntos de venta” electrónicos en los Registros Inmobiliarios para agilizar el pago de los tributos y evitar el riesgo de traslado de dinero en efectivo hacia bancos totalmente congestionados. |
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| La vivienda, sus tiempos y la Ley de Preventa I parte. |
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En un brillante y detallado trabajo el Ing. Elis Saúl Molina Sánchez, presidente del grupo Coyserca nos hizo un tours de aventura por el proceso de construcción en el Evento Retos y Oportunidades Inmobiliarias Realizado por la Camara Inmobiliaria de Carabobo el 22 de Octubre del 2009. El largo y aventurado recorrido, tiene nueve estaciones por donde el promotor de vivienda tiene que pasar, pero entre una y otra estación, se encontrará atascado en una maraña de requisitos y demoras para poder llegar a la siguiente estación. Todo comienza con la adquisición del terreno propio y apto para ser desarrollado. |
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| Conversaciones de Navidad y La Ética Inmobiliaria. |
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No se ha terminado de escribir la historia de la crisis hipotecaria en EEUU que desestabilizó la economía global, ni la estafa de Bernard Mandoff, ni la de Murcia; cuando nos explota en la nariz el caso de Ricardo F. Barruecos y siete bancos más. Revisando documentos en mi biblioteca, me encontré un artículo que escribí en Diciembre de 2004 época en que fui presidente del Gremio Inmobiliario, que creo viene bien estos oscuros momentos que vivimos: |
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| 100 Ediciones Sin Morir en el Intento y Un Artículo Polémico. |
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En tus manos la edición No. 100, se lee fácil pero tal como lo dije en mi articulo (edición 49/2007) “Acostumbramos a mirar solo el resultado final, nunca nos detenemos a estudiar el camino recorrido para llegar allí: Hay 96 quincenas de publicación, cientos de días previos preparando la edición, miles de horas, hombre corrigiendo, imprimiendo y distribuyendo, ¡Es un equipo! Cada uno de los miembros del equipo es un líder en el área en que le toca desempeñarse; ¿Tiene esto que ver con el trabajo? ¡Todo! Porque el éxito es el resultado de perseguir una meta con pasión evangélica”. (edición 61/2008), y esto es lo que han hecho estos jóvenes emprendedores , creadores de este semanario. Permítanme, amigos lectores reconocer su esfuerzo. |
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