 ¡ CONFIANZA ! |
| En mis talleres de venta insisto en que el gran secreto del cierre de la venta es la creación de confianza. Autores como Brian Tracy le atribuyen el 40 % del éxito en la venta, en las relaciones interpersonales, en el amor. El nivel de confianza entre usted y su cliente (vendedor de una propiedad o prospecto comprador) es el ingrediente básico que hace posible el proceso de la venta. Es como el “fondo” necesario para obtener una buena salsa (si de cocina se trata). Desde 2.004 hasta el 2.007 hubo un periodo de expansión económica, impulsado por el estimulo al consumo, generado por un elevado gasto público.... |
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| Ideas Innovadoras en la Comunicación Social. |
| Bajo este título fui invitado por la UNESCO para desertar en este foro en el cual me asignaron el tema “La Creatividad en el Mercado Inmobiliario En Los Medios Impreso y Audio – Visual”. Una Idea innovadora es como las emociones, algo que se siente, pero que es difícil de definir. La mejor definición que he encontrado es la del publicista James Webb Young: “Una Idea Innovadora es la combinación de viejos elementos”. Sin embargo Luigi Valdes en su libro “Innovación el arte de inventar el futuro”, ... |
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| SE TRANCA EL JUEGO ! NO HAY CRÉDITO. |
| En agosto 2.007. Edición 44 escribí que navegar en el Caroní constituía una prueba preparatoria para solicitar un crédito hipotecario. Luego en Octubre del mismo año, edición 48, compare los créditos hipotecarios con el famoso libro de Kafka “El proceso” que enfrenta al ciudadano solo y “desnudo” a la burocracia, a los refinamientos de las leyes y a los caprichos del empleado de turno. No hemos cambiado mucho desde entonces. ... |
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| EL CONTACTO ES EL PRIMER REQUISITO DEL AMOR. |
| Ello es válido en cualquier forma de relación ya sea afectiva o comercial. Todos los textos de mercadeo, ventas o publicidad (tres cosas distintas para el logro de un objetivo común) se pueden resumir en “cómo entrar y mantener contacto con nuestros clientes, amigos, familiares o la persona que amamos. Pero ese cómo ha cambiado en los últimos 20 años más que en los últimos 70. Especialmente en el área comercial, aunque siempre he sostenido que los principios del marketing son válidos en las relaciones afectivas por lo que el curso pre-matrimonial, deberían ser un programa de marketing afectivo, pero eso es otra cosa. ... |
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| “El agua que bebieron los dinosaurios. es la misma que hoy cae como lluvia” |
| Esto es lo que se llama el ciclo hidrológico: el mar ocupa las tres cuartas partes (3/4) de la tierra y esa agua salada de los mares equivale al 97,25 por ciento del agua de la tierra es decir, que solo el 2,75 por ciento del agua restante es dulce. La vida humana y la de todos los ecosistemas dependen del agua dulce, que va desde la tierra y el mar hacia la atmósfera para luego convertirse en lluvia y regresar a la tierra y al mar para completar así el ciclo hidrológico; parte de esta agua regresa al mar en forma de caudales de agua superficial de los ríos; parte se filtra en el suelo y vuelve al mar en forma de cursos subterráneos; entonces, el agua existe en la tierra porque nuestra atmósfera impide que se escape flotando hacia el universo o se desintegre por la radiación solar. ... |
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