 Cómo Vender En Mercados En Crisis Primera Parte. |
| Este fué el tema del reciente Seminario de Harvard Business realizado en Caracas. Como mi artículo anterior (Edición 84. El Semanario Inmobiliario) iba por el mismo camino, nada mejor que continuar esta ruta y compartir con ustedes lo que dijeron los gurúes de Harvard: Crisis significa caída de la demanda, dificultad para vender; aumento de la oferta; miedo a endeudarse; créditos restringidos; clientes con más opciones = a clientes más exigentes; = a clientes que comparan más; caída de la fidelidad de marca (ningún promotor Inmobiliario en Venezuela tiene “marca” que defender por qué no se han preocupado por crearla). Pero los costos operativos aumentan lo cual reduce los márgenes finales. Consecuencias: Aumenta la incertidumbre... |
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| LA CRISIS MUNDIAL COMIENZA CUANDO SE DEJA DE VENDER. |
| En mis talleres de venta, tengo un modulo dedicado a “La Venta Como Profesión” y allí hago énfasis en que nada sucede en la vida de una organización hasta que usted, como vendedor, cierra una ventana. Desde el presidente hasta el muchacho del café, dependen del vendedor. Las acciones de las empresas que se cotizan en Wall Street se derrumbaron cuando una inmensa mayoría de clientes dejaron de comprarlas. ... |
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| LAS DECISIONES DE COMPRA: UN IMPERIO FEMENINO. |
| Por si acaso algunos promotores, comerciantes o distribuidores de bienes tangibles o de servicios en general, no se han enterado, ya pasó la época en que los hombres decidían qué comprar, a quién comprar y dónde comprar; ellos eran los únicos proveedores, y dueños de la decisión final,; hoy la gran mayoría de las mujeres trabajan y no solo manejan sus propios ingresos, también manejan una buena parte de los ingresos de su pareja; ... |
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| Traigo una buena noticia: El 2009 y el 2010 Serán Críticos para los Inmobiliarios. |
| El espiral Inmobiliario creado en los últimos 4 años comienza a perder consistencia y tiende a caer. Se vislumbra una restricción en el financiamiento bancario. Y aunque el Gobierno habla de un impulso a la construcción, el presupuesto asignado a vivienda es menor a años anteriores. Los cambios de Ministros del ramo, atrasan nuevamente el flujo de dinero y los planes de desarrollo. A los promotores privados les salió la regulación del I.P.C y se está “cocinando” una ley para regular la pre-venta, lo que acentúa la caída del sector. A cada nueva regulación, le sale otra, para regular lo que no se reguló en lo anterior. ... |
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| La Nueva Resolución del Banco Central: Una oportunidad de servicio al cliente. |
| El 13 de enero de 2009 en la Gaceta Oficial de la República Bolivariana de Venezuela Nº 39.097. “Se Fijan las tasas de Interés Social máximas y tasa de Interés Social especiales aplicables a los créditos hipotecarios para la adquisición y construcción de vivienda principal”. Son las misma Tasas de Interés publicadas en la gaceta oficial Nº 39.086 de fecha 23/12/08. ... |
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