 PERSPECTIVAS INMOBILIARIAS 2008 II PARTE |
| “Decíamos ayer” que el negocio inmobiliario está plagado de riesgos, pero también de oportunidades; si las características del producto tienen valores agregados, ellos constituyen una oportunidad porque tendrá una competencia limitada. Si su producto inmobiliario es más de lo mismo será un riesgo, porque sólo podrá competir con precio. Dijimos que hay que identificar nichos, lo que equivale a monitorear el mercado. ... |
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| Perspectiva Inmobiliarias 2008. (I parte) |
| Asistí a dos reuniones de perspectivas Inmobiliarias en sitios diferentes y con “gurúes” distintos. “gu” en sanscrito significa “oscuridad” y “ru” quiere decir “dispersar”, de que manera que la idea era despejar las tinieblas que envuelven el futuro y aportar luz. Durante días he leído y analizados mis apuntes de las dos reuniones: hay mucha estadística, mucho numero de por medio, muchos gráficos de barras y tortas. ... |
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| ¿De verdad venden nuestros vendedores o les compran? |
| En los últimos años, se ha generalizado la formación de equipos de venta constituido por personal perteneciente a la empresa promotora. Cuando visitamos los puntos de venta, descubrimos la escasa preparación técnica y la deficiencia en el conocimiento del producto; Te bombardea con una seria de características del proyecto que venden, pero no te traducen en dónde yo, como comprador, resulto beneficiado por dichas características. ... |
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| I. P. C. (Imposible para Construir)-(Indeseable para comprar) |
| Esta es nuestra última edición del 2008 y no podríamos dejar al margen comentar la Resolución del Ministerio de Vivienda y Hábitat de fecha 10 de Noviembre de 2008 (G.O. No. 39.055) mediante la cual se prohíbe el cobro del Índice De Precios Al Consumidor (IPC) o Ajuste Por Inflación, después de transcurrida la fecha pactada para la culminación de la obra y para la protocolización (registro) del documento de venta. He leído muchas veces esta Resolución y siempre viene a mi memoria el día en que, estando de vacaciones con mi esposa, quise hacer unas fotografías del paisaje; un niño que me observaba me dijo: ... |
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| Los Negocios Se Hacen Con Personas |
| Esta semana viví tres historias que quiero compartir con ustedes. Hace unos días un cliente me pidió la asesoría en la compra de una casa en una urbanización de alto nivel. El monto de la negociación tiene un valor inicial de Bs.F. 1.500.000 más índice de precio al consumidor (I.P.C). La opción de compra tiene todas las condiciones que obligan a mi cliente a cumplir en plazos ciertos durante los pagos durante 15 meses, pero la fecha cierta o aproximada de entrega del inmueble queda abierta para cuando se obtenga la habitabilidad (¿?).... |
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